旅拍套餐供应商调研

MUMA Benchmark

木马旅拍的价值，不只是拍照，而是把“不确定问题”一次写清楚

你提供的两张宣传长图已用于拆解字段。公开页面不复刻第三方商业宣传图，只保留可执行的对比维度，后续询价可按这些字段逐项向供应商确认。

Bali RMB 8,618 补贴低档

木马旅拍 6.18 宠粉补贴套餐

团队：资深化妆、资深摄影、摄影助理、礼服师、数码设计师、管家。
服装与造型：礼服馆任选不分区；新娘/新郎妆造与服装约 4 套。
照片：保底拍摄 180 张以上，精修 35 张入册，原片网盘交付。
配套：3 天 2 晚酒店、外景车、24 小时接机、拍摄午餐、相册/放大/摆台。
影像：动态 MV 一部，偏照片合集电子相册。

Bali RMB 11,618 高档服务

木马旅拍 6.18 宠粉专享套餐

团队：首席摄影/化妆总监、专业助理、礼服师、数码设计师、管家。
服装与造型：礼服馆全馆任选，不分区域；新娘/新郎各约 4 套服装和妆造。
照片：保底拍摄 200 张以上，精修 45 张入册，多拍多送。
配套：3 天 2 晚酒店、外景车、接机、午餐、相册、放大、桌摆、迎宾海报。
影像：2 套 2-2.5 分钟微电影，明显高于低档套餐。

询价必问字段

价格有效期、团队角色、服装数量、拍摄地点、成片/精修/原片、视频、酒店、交通、产品和税费。

供应商路线

当地英文供应商通常价格透明、溢价低；中国机构或平台通常沟通省心、打包完整，但要接受中间服务费。

核心判断

不要只比总价，要把“服装、酒店、交通、地点门票、视频、相册邮寄、改期”拆开比。

Decision Signals

先按国家选择供应商类型，再用木马字段做报价对齐

本次优先收录公开披露套餐内容的当地英文供应商；如果某国家的当地套餐不够完整，再补一站式平台、酒店摄影套餐或中文服务机构。

巴厘岛最适合做价差验证

Happy Bali Wedding、Kayana、BPSO、Nice Tour、Amora 都披露较清楚的价格和交付项。当地摄影基础套餐可远低于木马，但服装、酒店、相册和接送常要另算。

韩国适合要“完整棚拍体系”

KOHIT、Trazy、OneThreeOneFour Korea 把婚纱、礼服、化妆、翻译、相册、接送写得更完整，价格不低，但最接近中国旅拍机构的服务闭环。

泰国要区分本地摄影和平台包

Lukfoto、Koro、Kham 适合轻量/城市旅拍，价格灵活；OneThreeOneFour Thailand 和 Phuket full-service 套餐更完整，但要确认服装、地点费和酒店。

马代/酒店型套餐偏“度假附加服务”

Angsana、Radisson Blu/Diva 公开价目较清楚，适合已经住在岛上的情侣。优势是地点和度假体验，弱项是选择受酒店/岛屿限制。

高加索和越南价格透明度高

Georgia、Armenia、Vietnam 的摄影师/婚礼机构报价公开，适合低预算或旅行感；但多数不是木马式酒店+服装+产品全包。

Safari 线更像婚礼/私奔策划

Kenya、Tanzania、South Africa、Morocco 的公开套餐更偏 elopement 或婚礼摄影。动物同框与野外拍摄需要额外确认安全、园区规则和许可。

Supplier Matrix

供应商明细表：联系方式、报价、优势、可靠性和缺口

表格支持按国家/类型筛选，也可以直接搜索公司名、目的地、价格或关键词。优先级是对下一步询价的排序，不代表最终推荐。

没有匹配结果。可以换一个国家、价格或服务关键词。

目的地 / 类型	供应商与套餐	联系方式	公开价格	披露内容	图片 / 套餐链接	可靠性评估	核心优势	风险与待确认

MUMA vs Local

木马套餐和当地供应商不是同一种商品，必须拆项比较

木马的强项是中文沟通、酒店/接送/产品/售后打包，以及把很多隐性问题提前写出来；当地供应商的强项是基础拍摄价格和直接沟通。

木马式中国机构

RMB 8,618 / 11,618。服务闭环强，尤其适合怕沟通成本、怕漏项、需要中文管家和产品交付的人。

代价是价格里可能包含组织溢价；摄影师本人作品、酒店档次、地点许可和最终团队配置需要进一步核验。

巴厘岛当地英文供应商

IDR 5M 起 / USD 150 起。Kayana、BPSO 等本地报价显著低，适合自己能统筹服装、酒店、交通和地点费。

若把礼服、妆造跟妆、相册、接送、酒店、视频都补齐，总价差距会缩小。

国际平台与韩国棚拍体系

USD 1,549-3,199 / KRW 1.9M 起。OneThreeOneFour、KOHIT、Trazy 更像跨境一站式服务。

沟通和流程更稳定，但要确认真实执行团队、样片归属、语言支持和改期退款。

Quote Checklist

发给供应商的询价核对清单

下一步询价时建议直接复制这些问题，要求对方逐条回复；没有写清楚的项目，默认都可能额外收费。

价格与付款

报价有效期、币种、税费、服务费和信用卡手续费。
定金比例、尾款支付时间、取消/改期/雨天政策。
额外小时、额外地点、额外精修、相册邮寄分别多少钱。

团队与作品

摄影师/化妆师/录像师/助理是否固定，能否看本人完整作品。
是否一对一团队，是否当天同时服务多组客人。
是否提供中文、英文、韩文或印尼语现场沟通。

服装与妆造

婚纱、礼服、男士西装各几套，是否分区，是否包含鞋、头纱、饰品。
化妆师是否跟拍补妆，换造型和换发型是否收费。
服装试穿时间、尺码范围、损坏/清洗规则。

照片与视频

拍摄张数、原片格式、精修数量、交付周期、云盘保存时间。
视频是否是真实拍摄剪辑，还是照片合集 MV。
无人机、微电影、竖版短视频、4K 交付是否包含。

地点与交通

地点数量、具体地点、门票/场地费/拍摄许可由谁支付。
外景车服务范围、接送酒店范围、是否包含机场接送。
寺庙、海滩、酒店、国家公园是否允许婚纱拍摄。

酒店与售后

酒店名称、房型、早餐、旺季差价、取消规则。
相册、放大、摆台、海报材质和尺寸，邮费和关税由谁承担。
是否有合同、发票、公司注册信息和售后联系人。

Sources

公开来源清单

以下链接用于核验报价、联系方式、样片/作品披露和套餐图片。最终下订前仍需要用 WhatsApp、邮件或官网表单二次确认最新价格。